Recruiter không phải bạn bè — nhưng rất hữu dụng
Những người nhắn cho bạn trên LinkedIn chia làm hai loại với động cơ hoàn toàn khác nhau. Hãy biết ai đang ngồi bên kia bàn và họ kiếm tiền từ túi ai, trước khi quyết định nói gì — và con số nào tuyệt đối không đưa ra.
Trước hết, nhìn rõ ai đang ngồi bên kia bàn
Recruiter nội bộ là nhân viên của chính công ty tuyển dụng: được chấm theo số ghế lấp được và chất lượng, họ hiểu team, và những gì bạn nói với họ sẽ đi vào hồ sơ. Headhunter bên agency thì được công ty trả một tỷ lệ phần trăm trên gói thu nhập năm đầu của bạn — họ có lời khi đặt được bạn vào một chỗ, bất kỳ chỗ nào, ở con số cao nhất còn chốt được.
Không ai trong hai là kẻ thù; nhưng cả hai đều đang tối ưu một thứ không phải sự nghiệp của bạn. Khoản hoa hồng agency nghĩa là một headhunter đúng nghĩa có lợi ích gắn liền với việc lương bạn CAO — hãy tận dụng điều đó. Nó cũng nghĩa là họ sẽ đẩy bạn về phía phương án chốt được, không phải phương án tối ưu.
Để đúng người tìm thấy bạn
Recruiter sống trong ô tìm kiếm của LinkedIn. Headline của bạn nên là vị trí bạn muốn cộng hai từ khóa chuyên môn người ta thực sự gõ tìm, không phải “open to opportunities”. Hồ sơ phản chiếu các gạch đầu dòng định lượng trong CV sẽ nhận tin nhắn cho đúng vị trí; hồ sơ mơ hồ nhận spam.
Tin nhắn chào mời tử tế thì nên trả lời cả khi bạn chưa có ý định nhảy việc — hai câu lịch sự cùng “giờ thì em chưa chuyển, nhưng khi nào có X thì anh/chị nhớ đến em nhé” sẽ xây nên bộ hồ sơ đổ chuông đúng ngày X xuất hiện.
Cuộc gọi đầu tiên cũng là một cuộc đàm phán
Cuộc gọi đầu tiên của headhunter nhắm vào lương hiện tại và mức sàn của bạn. Hãy đưa khoảng và thứ tự ưu tiên, tuyệt đối không đưa con số hiện tại — trong phần lớn cuộc trò chuyện, câu “em đang nhắm tổng thu nhập quanh mức X” làm được mọi việc mà tờ phiếu lương làm được, nhưng không tự đóng trần cho bạn.
Đưa bao nhiêu, khai thác lại bấy nhiêu: vì sao chiếc ghế trống, trống bao lâu rồi, những ứng viên trước rớt vì đâu. Headhunter trả lời các câu này thành thật hơn công ty — thông tin người đến người đi là hàng tồn kho mỗi ngày của họ.
Đây là mối quan hệ dài hạn, không phải giao dịch một lần
Những headhunter giỏi nhất trong ngành của bạn sẽ đặt bạn vào vị trí mới hai lần mỗi thập kỷ, và giữa các lần đó họ kể cho bạn nghe thị trường đang thế nào. Thỉnh thoảng gửi họ vài dòng cập nhật, giới thiệu cho họ ứng viên tốt, và nghe máy cả trong những năm bạn đang hài lòng với công việc.
Một recruiter đã dõi theo chức danh của bạn leo lên suốt năm năm sẽ chào bán bạn rất khác so với người mới gặp bạn thứ Ba tuần trước. Khoản khác biệt đó được niêm yết bằng chính tiền lương của bạn.
Cẩm nang nói về chuyện trên bàn phỏng vấn; còn tấm vé vào bàn là chiếc CV — viết bằng tiếng Việt, mười giây có trang CV tiếng Anh chuẩn công ty nước ngoài