Los reclutadores no son tus amigos — pero sirven
Quienes te escriben por LinkedIn vienen en dos especies con incentivos opuestos. Averigua quién está enfrente y de quién es el dinero que gana, antes de decidir qué contar y qué números no dar jamás.
Primero, mira quién está enfrente
Los reclutadores internos son empleados de la empresa que contrata: los miden por vacantes llenadas y calidad, conocen al equipo, y lo que les cuentas llega al expediente. Los headhunters de agencia cobran a la empresa un porcentaje de tu paquete del primer año — ganan cuando te colocan, donde sea, al número más alto cerrable.
Ninguno es tu enemigo; ambos optimizan algo que no es tu carrera. La comisión significa que un buen headhunter tiene interés en que tu sueldo sea ALTO — úsalo. También significa que te empujará hacia lo cerrable, no hacia lo óptimo.
Que te encuentren los correctos
Los reclutadores viven en la búsqueda de LinkedIn. Tu titular debe ser el rol que quieres más dos especialidades buscables, no «open to opportunities». El perfil que refleja las viñetas cuantificadas de tu currículum recibe mensajes para los roles correctos; el vago recibe spam.
Responde el buen outreach aun sin buscar — dos frases corteses y «ahora no, pero tenme presente para X» construyen el expediente que suena cuando X existe.
La primera llamada también es negociación
La primera llamada del headhunter busca tu sueldo actual y tu piso. Da rangos y prioridades, nunca tu número actual — en la mayoría de conversaciones «apunto a una compensación total alrededor de X» hace todo lo que haría tu recibo, sin ponerte techo.
Extrae tanto como das: por qué se abrió la vacante, cuánto lleva abierta, qué mató a los candidatos anteriores. Los headhunters responden esto con más honestidad que las empresas — la información de rotación es su inventario diario.
Es una relación larga, no una transacción
Los mejores headhunters de tu campo te colocarán dos veces por década y te informarán el mercado entre medio. Mándales actualizaciones ocasionales, refiéreles buenos candidatos y contesta sus llamadas también en los años felices.
Un reclutador que vio subir tu título durante cinco años te vende muy distinto que uno que te conoció el martes. Esa diferencia se denomina en tu moneda.
La guía cubre lo que pasa en la mesa de entrevista; el currículum es lo que te sienta en ella — escribe con tus palabras y recibe la página en inglés en diez segundos