리크루터는 친구가 아니다 — 하지만 쓸모는 있다
링크드인으로 연락해 오는 사람은 두 부류이고, 움직이는 인센티브는 완전히 다르다. 테이블 건너편에 누가 있고 누구의 돈으로 움직이는지부터 파악하라. 무엇을 말할지, 어떤 숫자는 절대 건네지 않을지는 그다음에 정하는 것이다.
먼저, 테이블 건너편이 누구인지 본다
인하우스 리크루터는 채용하는 회사의 직원입니다. 채운 자리의 수와 질로 평가받고, 팀을 알고 있으며, 당신이 한 말은 파일에 그대로 남습니다. 서치펌 헤드헌터는 당신의 첫해 패키지의 일정 비율을 회사에서 받습니다 — 당신이 어디든, 성사 가능한 가장 높은 숫자로 안착해야 돈을 법니다.
어느 쪽도 적은 아닙니다. 다만 둘 다 당신의 커리어가 아닌 무언가를 최적화하고 있을 뿐입니다. 서치펌의 수수료 구조는, 제대로 된 헤드헌터라면 당신의 연봉이 “높아야” 이득이라는 뜻입니다 — 그것은 이용하세요. 동시에, 최적의 자리가 아니라 “성사되는” 자리로 당신을 밀 것이라는 뜻이기도 합니다.
제대로 된 상대에게 발견되기
리크루터는 링크드인 검색 속에 삽니다. 헤드라인은 “open to opportunities”가 아니라, 원하는 직무 더하기 검색에 걸릴 전문 분야 두 개여야 합니다. 영문 이력서의 정량화된 불릿을 그대로 비추는 프로필에는 맞는 자리의 제안이 오고, 두루뭉술한 프로필에는 스팸이 옵니다.
이직 생각이 없을 때도 괜찮은 제안에는 답장하세요. 정중한 두 문장에 “지금은 아니지만, X 자리가 나오면 기억해 주세요”면 충분합니다. 그 답장이, X가 실제로 존재하는 날 울리는 파일을 만들어 둡니다.
첫 통화도 협상이다
헤드헌터의 첫 전화는 당신의 현재 연봉과 하한선을 가지러 옵니다. 건네는 것은 범위와 우선순위여야지, 현재의 숫자가 아닙니다 — 대부분의 대화에서 “총보상 기준 X 전후를 보고 있습니다” 한마디면, 연봉 명세서가 할 일을 전부 하면서도 천장은 만들지 않습니다.
준 만큼 뽑아내세요. 그 자리는 왜 비었는지, 얼마나 오래 비어 있었는지, 앞선 후보들은 무엇 때문에 떨어졌는지. 헤드헌터는 이런 질문에 회사보다 솔직하게 답하는 경우가 많습니다 — 이직과 이탈에 관한 정보는 그들의 일상 재고니까요.
거래가 아니라 긴 관계다
당신 분야 최고의 헤드헌터는 10년에 두 번 당신을 옮겨 주고, 그 사이에는 시장을 브리핑해 줍니다. 가끔 근황을 보내고, 좋은 후보를 소개해 주고, 잘 지내는 해에도 전화는 받으세요.
당신의 직함이 5년에 걸쳐 올라가는 것을 지켜본 리크루터는, 지난주 화요일에 처음 만난 리크루터와는 전혀 다르게 당신을 팝니다. 그 차이는 당신의 연봉으로 환산됩니다.
가이드는 면접 테이블에서 일어나는 일을 다룹니다. 그 자리까지 데려가는 건 이력서죠 — 한국어로 쓰면 10초 만에 외국계급 영문 이력서로