獵頭不是你的朋友，但很有用

先看清楚對面是誰

內部招募（in-house recruiter）領公司薪水，KPI 是把缺補上，跟你的利益大致同向。你進去，他結案。外部獵頭（agency）抽成交年薪的兩到三成，由企業端付費，客戶是公司不是你。這不代表獵頭是壞人，代表他的建議永遠帶著成交壓力。勸你接 offer 的時候，記得他的佣金也在桌上。

分辨方式很簡單，看信箱網域和 LinkedIn 上的公司。掛目標公司網域的是內部，掛 search firm 的是獵頭。

他怎麼收錢，決定他怎麼對你

外部獵頭裡面還要再分兩種，差別大到值得你在第一通電話就問出來。contingency 是成交才收錢，同一個缺公司可能同時發給好幾家在跑，誰先送到合適的人誰拿佣金。他的動作因此是量：一週丟五個缺給你，每個都寫「我覺得你非常適合」。這種人不必討厭，但他嘴裡的「很適合」沒有情報價值，那是群發。

retained 相反，公司先付一筆訂金請他專案處理，通常是主管缺、或位置敏感到不能公開登的缺，例如現任還沒被告知要被換掉。他一次只跑少數幾個候選人，願意花一小時跟你講這個缺為什麼開、上一任為什麼走、未來老闆是什麼脾氣。這種電話就算你現在不想動也值得接完。

要問就直接問：Is this a retained search or contingency? 這是這行的日常用語，問了不失禮。他答得爽快，你就知道怎麼配合；他含糊帶過改談別的，答案也已經出來了。

讓對的人找到你

台灣的外商職缺有一大塊從來不會出現在 104 上，走的是 LinkedIn 和獵頭。所以被動求職的基礎建設值得花一個晚上做。Open to Work 打開，範圍設成 recruiters only，現任雇主看不到。headline 別寫「努力學習中」，寫你做什麼加上關鍵技術詞，搜尋是按關鍵字來的。經歷欄跟英文履歷同一套標準：動詞開頭，帶數字。

設定好之後，InMail 的品質會告訴你市場怎麼看你。連續收到亂槍打鳥的職缺，通常是 headline 的關鍵字寫偏了。

兩個容易漏的欄位：地點和職稱。地點寫 Taipei, Taiwan，不要寫公司總部所在地，獵頭是按地區篩的；如果你願意外派或遠端，那句話要寫進 headline，不要藏在 About 的第四段。職稱寫市場聽得懂的那個，不是公司內部的稱呼——你的名片印「事業處副理」，外面搜的是 Product Manager。

第一通電話的攻防

獵頭的第一通電話會問兩個數字：現在的薪水，和期望的薪水。第一個永遠不要給。現職薪資是私人資訊，給了等於親手交出談判的地板。你可以這樣不答：I would rather focus on the value of the new role. My expectation is in the range of X. 講期望、不講現況，在外商圈是標準應對，沒有人會覺得你失禮。

該給的就大方給：目前的職稱與範圍、想去的方向、不能接受的條件（例如不外派）。獵頭手上缺很多，你描述得越準，他配得越準。條件模糊，收到的缺也模糊。

換你問回去，而且要問在給履歷之前

獵頭問完他要的，多數人就掛掉等他寄 JD 過來。那三十分鐘裡你拿得到的東西比一份 JD 多太多，而且這些答案只有他有——面試官不會跟你講預算，未來的主管不會跟你講上一任為什麼走。（面試最後那五分鐘該問什麼是另一回事，那一輪的對象和目的都不同。）

• 這個缺開多久了？開了大半年還在開的缺，通常是薪水給不到市場行情、主管難搞，或者根本沒真的要補人。
• 是擴編還是補人？補人的話，上一個為什麼走？他不一定講得出來，但他停頓的長度就是答案。
• headcount 批下來了嗎？沒批的缺可以在你面完之後整個蒸發，這在外商比你以為的常見。
• 迴圈幾輪、大概多久跑完、最後決定的人是誰？講不出時間表，代表公司內部也還沒排。
• 這個缺的區間是多少？原話 What is the band for this role? 他說「看候選人」，那就是他也不知道。

履歷送出去之前，先講清楚要送去哪裡

最貴的一種錯誤，是把履歷丟給獵頭之後不知道他送去哪。同一個缺被兩家獵頭送同一個人，公司常常直接把這個人擱在旁邊，讓兩邊自己吵佣金歸屬；你自己在官網投過、獵頭又送一次，有些公司的系統會判成重複申請。這兩種情況你都不會收到任何通知，你只會覺得那家公司怎麼都沒消息。

所以規矩很簡單，而且要在第一通電話就講：每次送件前先告訴我公司名和職缺，我同意了你才能送。原話 Please do not submit me anywhere without checking with me first. 這是候選人的標準要求，正派的獵頭聽完毫無反應；聽完開始解釋為什麼很難做到的那個，就是你要防的。

自己開一份清單記帳：哪一家公司、哪個缺、誰送的、哪一天送的。三個月後你手上同時有四五個獵頭在跑，只有這份清單知道你已經投過哪裡。憑記憶回答「我沒投過吧」，代價是那家公司整條線就這樣廢掉。

同時給他一份不能送的名單：現在的公司、母公司與關係企業、以及你不想讓對方知道你在看的地方。履歷有一天轉回自己公司的 HR 手上，不是恐怖故事，是這行每個月都在發生的意外。連帶的兩件事不用理由：用私人信箱，不要用公司電腦和上班時間跟他往來。

他會改你的履歷

獵頭很少原封不動把你的 PDF 送出去。他會換成自家的封面格式、把你的聯絡方式拿掉（不然客戶跳過他直接找你，佣金就沒了），有時候還會順手潤飾內容——把「參與」改成「主導」，把團隊做完的事寫成你一個人的成果。他不覺得那叫造假，他覺得那叫包裝。問題是三週後坐在會議室裡被追問細節的人是你，不是他。

所以每一次都補一句：Could you send me the version you are submitting? 拿到之後只看兩件事，數字有沒有被放大、角色有沒有被升級。有就要他改回去，理由講給他聽：面試官會往下鑽三層，撐不住的東西寫上去，對他的客戶關係也沒好處。這個理由他聽得懂，因為那是他的成本。

反過來，他要你補的東西通常值得補。他看過客戶為了這個缺打回幾份履歷，知道對方在找哪幾個字。他說「這裡加一句你帶過幾個人」「把那個系統的名字寫出來」，多半是客戶真的問過。補資訊可以，補你沒做過的事不行，這條線由你守，不會有別人幫你守。

進了流程之後，他是唯一會給你回饋的人

公司自己不會告訴你哪裡不行。內部招募多半只寄一封制式信，理由一個字都不會寫。獵頭不一樣，他拿得到 debrief 的重點，而且他有動機告訴你——他要靠這些回饋把你修好，或者把下一個候選人修好。所以每一輪結束當天就問他：What did they say? Anything I should adjust for the next round?

你會聽到公司永遠不會直接對你說的那種話：「他們覺得你講的都是團隊的事，聽不出你自己做了什麼」「他們想確認你能不能跟財務那邊直接對話」。這種一句話的等級，比你自己回想一小時有用。就算這個缺沒了，這句話你帶得走。

到了 offer 階段，記得他的立場會轉。他的佣金大部分綁在有沒有成交，不是綁在你多拿多少。所以你會聽到「不要為了這點差距破局」「這家很少加碼，我看過很多次」。這兩句可能是真的，也可能只是他想收單。怎麼談薪水是另一篇的事，這裡你只要記住一句：他負責傳話，但他不是中立的傳聲筒。

他最好用的地方其實很不浪漫：催進度。「他們說這週給答案，已經過了四天」這種事，你自己去問顯得急，他去問是他的工作，而且他打的是客戶窗口的電話，不是招募信箱。

這幾個訊號出現，你就可以停了

停掉不需要撕破臉，回一句 I will pass on this one, thanks. 就夠了。這個圈子的人流動很快，今天這個亂撒履歷的傢伙，兩年後可能坐在一家你想去的公司裡當內部招募。你留下的印象比他留給你的更久。

• 不肯講公司名，只說「一家知名外商」，要你先給履歷再說。他手上多半沒有那個缺，他在建資料庫。
• 要你簽獨家，或要你承諾這家公司的所有職缺都只透過他。你不欠任何獵頭這個。
• 每通電話都在問你手上還有哪些面試、談到哪一關、對方開多少。問一次是為了幫你排時間，一直問是在替客戶收集市場情報。
• 「這個缺我跟主管很熟，我推的一定會看。」真的有關係的人不需要講這句話。
• 履歷送出去之後就消失，你問進度他繞開，改談另外三個缺。
• 把你的職稱、公司、薪資範圍原封不動貼在群組或公開貼文裡問「有沒有人要」。今天他這樣對別人，明天就這樣對你。

他忽然不回你了

獵頭消失是常態，而且通常跟你無關。缺被凍結、公司內部先補到人、客戶把案子收回去自己跑、或者他手上出現一個更快成交的候選人。他不回你不是討厭你，是「目前沒有進展」這件事他講出來對自己沒有任何好處，於是他選擇不講。

追法：隔一週寄三行的信，問一個具體到他一句話就答得完的問題，例如 Has the team moved forward with other candidates? 這比「想跟您確認一下進度」有用太多，因為後者需要他組織一段話，而他正是因為不想組織那段話才不回你的。再一週還是沒有，就當這條線斷了。

斷了不等於刪掉他。獵頭換公司很勤，半年後他帶著新的缺、新的客戶回來找你，這種事每天都在發生。當時你回得體面，他名單裡的你就還在。

真正該防的不是他消失，是你把整段求職押在兩三個獵頭身上。他們手上有什麼你就只看得到什麼，你的選擇範圍等於被別人的業績目標決定了。獵頭是管道之一，自己投、內推、公司職涯頁的訂閱信，要同時開著。

這是一段長期關係

好獵頭的價值在你不找工作的時候才顯現。市場行情、哪家公司在擴編、哪個主管手下留不住人，這些他們比誰都靈通。所以就算現在不想動，InMail 也值得花三十秒回一句 Not looking right now, but happy to stay in touch。兩年後你想動時，名單裡有人跟從零開始是兩種起點。

幫獵頭轉介適合的朋友也是同一筆投資。這個圈子記帳，而且利息不錯。

把「不想動」講得有內容，效果更好：告訴他什麼條件會讓你想聽——更大的團隊、跨區域的範圍、某個產業。他會把你放進那一格，下次找你就是對的缺。只回一句謝謝不用了，你在他的系統裡就只是一個沒反應的名字。

一年見一次的獵頭，作用跟體檢一樣。你不必投任何缺，只是確認自己的市價還在哪個區間、哪些技能開始被問、哪些不再有人問。等到真的想走才開始問這些，你已經慢了半年。