リクルーターは友達ではない——だが役に立つ
LinkedIn で声を掛けてくる人は 2 種類いて、インセンティブがまるで違う。向かいに誰がいて、誰のお金で動いているのかを見極めてから、何を話し、どの数字を絶対に渡さないかを決める。
まず、向かいにいるのが誰かを見る
社内リクルーターは採用企業の社員です:埋めた席と質で評価され、チームを知っていて、あなたが話したことはファイルに届く。エージェンシーのヘッドハンターは、あなたの初年度パッケージの数割を企業から受け取る——どこかに、閉じられる最高値で置ければ儲かる。
どちらも敵ではない。ただし両者とも、あなたのキャリアではない何かを最適化しています。エージェンシーの取り分は、まともなヘッドハンターがあなたの年収が「高い」ことに利害を持つという意味——それは使える。同時に、最適ではなく「閉じられる」方へ押してくるという意味でもある。
正しい相手に見つけてもらう
リクルーターは LinkedIn 検索に住んでいます。ヘッドラインは「open to opportunities」ではなく、狙う職種+検索される専門 2 つ。レジュメの定量ブレットを映したプロフィールには正しい案件が来る。曖昧なプロフィールにはスパムが来る。
探していない時期も、良いスカウトには返信する——丁寧な 2 文と「今は動きませんが、X が出たら思い出してください」。それが、X が実在する日に鳴るファイルを作ります。
最初の電話も交渉である
ヘッドハンターの初回電話は、現年収と下限を取りに来ます。渡すのはレンジと優先順位であって、現在の数字ではない——たいていの会話は「トータルで X 前後を狙っています」で、給与明細が果たす仕事のすべてを、天井を作らずに果たします。
渡した分だけ引き出すこと:なぜ席が空いたのか、どれくらい空いているのか、前の候補者は何で落ちたのか。ヘッドハンターは企業より正直にこれらに答えます——離職情報は彼らの日々の在庫ですから。
これは取引ではなく、長い関係
あなたの分野の最良のヘッドハンターは、10 年に 2 回あなたを置き、その間は市場を教えてくれます。たまに近況を送り、良い候補者を紹介し、幸せな年にも電話に出ること。
あなたのタイトルが 5 年掛けて上がるのを見てきたリクルーターは、先週の火曜に会った人とはまったく違う売り方をしてくれます。その違いの通貨は、あなたの年収です。
ガイドが扱うのは面接の席でのこと。その席まで運ぶのがレジュメです——自分の言葉で書けば、10 秒で英文ページに