रिक्रूटर आपके दोस्त नहीं — पर काम के हैं
LinkedIn पर दस्तक देने वाले दो नस्लों के होते हैं, प्रोत्साहन बिल्कुल अलग। पहले जानिए सामने कौन है और किसका पैसा कमाता है — फिर तय कीजिए क्या कहना है और कौन-से आँकड़े कभी नहीं देने।
पहले देखिए, सामने असल में कौन है
इन-हाउस रिक्रूटर भर्ती करने वाली कंपनी के कर्मचारी हैं: भरी कुर्सियों और गुणवत्ता पर मापे जाते हैं, टीम को जानते हैं, और आपकी कही बात फ़ाइल तक जाती है। एजेंसी वाले हेडहंटर को कंपनी आपके पहले साल के पैकेज का प्रतिशत देती है — वे तब कमाते हैं जब आप कहीं भी, सबसे ऊँचे «क्लोज़ेबल» दाम पर बैठ जाएँ।
कोई दुश्मन नहीं; दोनों कुछ ऐसा ऑप्टिमाइज़ कर रहे हैं जो आपका करियर नहीं है। एजेंसी का हिस्सा मतलब — अच्छे हेडहंटर का हित आपकी ऊँची सैलरी में है — इसे भुनाइए। मतलब यह भी कि वह आपको «श्रेष्ठ» की जगह «पटने लायक़» की ओर धकेलेगा।
सही लोगों की नज़र में आइए
रिक्रूटर LinkedIn-सर्च में बसते हैं। हेडलाइन में «open to opportunities» नहीं — जो भूमिका चाहिए वह + दो खोजे जाने वाले विशेषज्ञता-शब्द। जो प्रोफ़ाइल आपके रिज़्यूमे के आँकड़ेदार बुलेट दोहराती है, उसे सही भूमिकाओं के संदेश मिलते हैं; धुँधली को स्पैम।
तलाश न भी हो, अच्छे आउटरीच का जवाब दीजिए — दो विनम्र वाक्य और «अभी नहीं, पर X निकले तो याद रखिएगा»। यही वह फ़ाइल बनाता है जो X के असल में होने पर बजती है।
पहली कॉल भी एक मोलभाव है
हेडहंटर की पहली कॉल आपकी मौजूदा सैलरी और तल जानने आती है। रेंज और प्राथमिकताएँ दीजिए, मौजूदा आँकड़ा कभी नहीं — ज़्यादातर बातचीत में «कुल पैकेज X के आस-पास देख रहा हूँ» वही सब कर देता है जो सैलरी-स्लिप करती, बिना आपकी छत बनाए।
जितना दें, उतना निकालिए: कुर्सी क्यों ख़ाली हुई, कब से ख़ाली है, पिछले उम्मीदवार किस बात पर गिरे। हेडहंटर इनके जवाब कंपनियों से ज़्यादा ईमानदारी से देते हैं — नौकरी छोड़ने की जानकारी उनका रोज़ का माल है।
यह सौदा नहीं, लंबा रिश्ता है
आपके क्षेत्र के सबसे अच्छे हेडहंटर दशक में दो बार आपको बिठाएँगे और बीच में बाज़ार की ख़बर देंगे। कभी-कभार अपडेट भेजिए, अच्छे उम्मीदवार रेफ़र कीजिए, और सुखी सालों में भी फ़ोन उठाइए।
जिस रिक्रूटर ने पाँच साल आपका टाइटल चढ़ते देखा है, वह पिछले मंगलवार मिले रिक्रूटर से बिल्कुल अलग ढंग से आपको बेचता है। वह फ़र्क़ आपकी मुद्रा में गिना जाता है।
गाइड मेज़ पर की बातें बताती है; मेज़ तक पहुँचाता है रिज़्यूमे — अपने शब्दों में लिखें, दस सेकंड में अंग्रेज़ी पेज पाएँ