業務開發經理的英文履歷怎麼寫
更新於 2026-09-02
業務開發經理的英文履歷，比的是你從零開出來的東西：進了哪個市場、簽了哪個夥伴、某個客群的第一批客戶是不是你帶進來的，以及這些東西在第一年變成了多少營收。這個職位最常被跟業務經理混在一起，分界其實清楚：業務經理扛既有市場的配額與團隊，你負責把原本不存在的營收來源做出來。履歷的單位不是季度，是一個市場、一份合約、一條通路。
外商招業務開發，最怕看到兩種履歷。一種通篇是「建立關係」「拓展商機」，整頁找不到一份簽下來的合約；另一種把簽約當成果，MOU 簽了 [N] 份，沒有一份寫出之後發生了什麼。看履歷的人會直接算：你開的市場現在值多少、你簽的夥伴第一年帶進多少、你談的條件有沒有被財務認可。簽名是證據的起點，不是終點。
這一頁的範例全部是英文，因為成品就是英文。每一個數字的位置都留 [N]：夥伴帶進多少、市場進入花了幾個月、deal cycle 縮短了幾天，只有你的 CRM 與合約知道。面試被追問的時候，守住這些數字的人是你。
這個職位的英文履歷，完成後長這樣
下面是一份虛構人物的完整範例，由產品的排版引擎渲染成真正的頁面，分數由同一套規則引擎現算——不是我們打上去的。缺的數字一律留 [N]，所以分數停在上限以下；那不是範例的缺陷，是產品的規則在示範。
Farah Iskandar
Education
- Won the faculty business-plan competition with a [N]-person team and took the plan to its first paying customer before graduation
- Grew the student trade society’s sponsorship from zero to [N] thousand dollars a year
Experience
- Launched the company in Indonesia and Vietnam from a standing start, landing the first [N] enterprise customers and [N] million dollars of annual recurring revenue within [N] months of entry
- Negotiated a distribution agreement with a regional systems integrator that produced [N] million dollars of partner-sourced bookings in its first year, at a margin the CFO approved before the term sheet went out
- Doubled qualified pipeline in the logistics and insurance segments by building a referral programme with [N] accounting firms, each paid on closed revenue rather than on introductions
- Cut the cycle from first meeting to signed contract from [N] to [N] days by writing one standard pilot agreement that legal approved once instead of redlining every deal
- Secured the plant’s first OEM supply contract in the medical-device segment after a [N]-month qualification, a segment that grew to [N]% of plant revenue within three years
- Built a distributor network of [N] partners across [N] countries from zero, on a tiered price schedule that held channel conflict to [N] escalations a year
- Won a [N]-year framework agreement with a European rail-equipment maker against [N] incumbent suppliers, the account the plant later added a second line to serve
- Established the trade-show qualification process that turned [N] first meetings a year into [N] paying accounts, recorded in the CRM the sales team still runs on
- Delivered market-entry briefs on [N] countries for [N] member exporters
- Created the desk’s first register of [N] thousand regional distributors
- Convinced [N] manufacturers to join a Jakarta trade mission, filling the delegation
- Introduced the follow-up that tracked which introductions reached a quotation
Additional Information
版面結構與排序
單欄、一頁半以內。業務開發履歷常見的問題不是太短，是太雜：每個接觸過的市場都寫一行，讀的人分不出哪幾個是你真的開出來的。挑三到四個有營收結果的市場或合作案寫足，其餘合併成一行。
排序原則：規模與第一年結果先出現。你進過幾個市場、最大一份合約多大、通路現在佔營收幾成，這三個數字要在前十秒被看到。夥伴名稱多半受保密條款限制，用產業加規模指稱，資訊量不會少。
- 1Summary
三句話：專攻的市場或客群、你開出來的最大一件事（市場、夥伴或客群）、它第一年的營收。看的人用這段決定要不要往下讀。
- 2Experience
倒序。每段三到五條 bullet，每條都要有市場或夥伴、你的動作、第一年結果。[N] 每段至少三處：合約金額、夥伴數、進入所花的月數。
- 3Markets & Partnerships（可省略）
跨雇主的代表作清單，適合開過很多市場的人。一行一件：市場或夥伴、合約型態、第一年營收。缺營收的那一行不要放。
- 4Skills
市場進入方法、合約型態、工具分開列。合約型態只放你實際談過的：distribution agreement、revenue share、framework agreement。
- 5Languages
業務開發的語言能力是硬條件。寫到等級，附你能用它談判的市場：Bahasa Indonesia (business)、Japanese (JLPT N2)。
- 6Education
放最後，一到兩行。工作五年以上，學位只是門票；新鮮人可以前移，附外銷或跨境相關的實習與競賽。
三個層級的 Summary 範例
Summary 只做一件事：把你從零開出來的最大一件事放在第一眼。三個層級各一段，數字留 [N] 由你填。
Business graduate with two internships at an export manufacturer and a cross-border payments startup, covering market research on [N] target countries and the first [N] distributor meetings booked in one of them. Comfortable with cold outreach in English and Bahasa Indonesia. Looking for a business development seat where the first customers in a market are still to be found.
新鮮人的證據是自己約到的第一批會議與研究過的市場數。最後一句講你要的座位是「還沒有客戶的市場」，這是 BD 用人主管最想聽到的方向。
Business development manager with [N] years opening new markets for B2B software and industrial products in Southeast Asia. Entered [N] countries from zero, signed [N] channel partners, and landed the first customers in two segments the company had not forecast; those partners and segments together now produce [N] million dollars a year. Negotiates term sheets with finance and legal in the room, and hands closed accounts to sales with the pipeline intact.
中生代的關鍵字是「從零」與「現在值多少」：進了幾國、簽了幾家、現在一年多少。最後一句寫工作方式，財務與法務在場談、交接給業務團隊，這兩件事區分 BD 與純業務。
Head of business development who has opened [N] markets on two continents and built the partner channel that now carries [N]% of regional revenue. Structured [N] distribution and revenue-share agreements, walked away from [N] of them, and runs a team of [N] managers on a pipeline-created target rather than a quota. Reports partner-sourced revenue on the same definitions finance uses.
資深的證據是留下來的東西：通路佔營收幾成、拒絕過幾份合約、團隊的目標是「創造的 pipeline」而不是配額。最後一句講定義與財務一致，這是資深 BD 最常被質疑的點。
依職能分組的 bullet 範例
BD 的 bullet 骨架固定：動詞、市場或夥伴、合約型態、第一年結果。以下依這個職位真正被評估的六件事分組。
新市場開拓
· Launched the company in Thailand from zero, landing the first [N] paying customers and [N] million dollars of first-year revenue on a [N]-month entry plan the board had approved.
· Established the company in the Philippine mid-market through a local reseller rather than a direct team, reaching break-even in [N] months against a [N]-month plan.
· Sized [N] candidate markets on regulatory friction, buyer concentration and partner availability, recommended entering two, and took both to [N] customers inside the first year.
合作夥伴與通路
· Signed [N] distribution partners across [N] countries in two years, building a channel that grew from zero to [N]% of regional revenue.
· Recruited a regional systems integrator as the first implementation partner; it delivered [N] joint deals worth [N] million dollars in its first year.
· Replaced two dormant resellers with one exclusive distributor under a minimum-commitment clause, lifting partner-sourced bookings [N]% the following year.
某個客群的第一批客戶
· Landed the first [N] customers in the cold-chain logistics segment, a segment absent from the annual plan, and turned it into a [N] million dollar line the following year.
· Converted [N] of [N] pilot accounts in the insurance segment into annual contracts by writing the pilot success criteria into the agreement before kickoff.
· Won the first university customer in a market with no reference account, then used its case study to close [N] more institutions within [N] months.
交易結構與談判
· Negotiated a [N]-year revenue-share agreement with a payments platform, trading exclusivity in one country for a minimum volume commitment finance had modelled.
· Structured a co-selling agreement with a cloud marketplace that cut the customer procurement cycle from [N] to [N] days by moving purchases onto their committed spend.
· Walked away from a distribution deal after the partner refused audit rights, then signed a smaller competitor on the same terms; it delivered [N]% of forecast in year one.
從零建 pipeline 與流程
· Created a [N] million dollar qualified pipeline in a new segment within two quarters from a standing start, running [N] outbound sequences and [N] partner introductions a month.
· Cut the cycle from first meeting to signed contract from [N] to [N] days by introducing a standard pilot agreement legal approved once.
· Built the qualification scorecard the regional team now uses, raising the share of first meetings that reached proposal stage from [N]% to [N]%.
跨部門與交接
· Handed [N] closed accounts to the account management team with a written transition plan; [N] of them renewed at the first anniversary.
· Fed [N] partner-reported product gaps into the roadmap each quarter, [N] of which shipped and unblocked deals worth [N] million dollars.
改寫前後對照
同一段經歷的弱寫法與可信寫法。每組 why 指出的毛病，多半也在你的草稿裡。
Responsible for developing new business opportunities in the APAC region.
Launched the company in Vietnam and Thailand from zero, landing the first [N] enterprise customers and [N] million dollars of annual recurring revenue within [N] months.
差在哪 · 原句是職務說明，任何 BD 都寫得出來。改寫給出市場名、從零開始、第一批客戶數與第一年營收，每一項都能被追問。
Built strong relationships with key partners and stakeholders.
Signed [N] channel partners in two years under a tiered margin schedule, building a channel that now produces [N]% of regional revenue.
差在哪 · 「關係」不能量、不能查。改寫寫的是關係的產物：簽了幾家、用什麼條件、現在佔營收幾成。
Identified and pursued new market opportunities for the company’s products.
Sized [N] candidate markets on partner availability and buyer concentration, recommended two, and took both to their first [N] customers inside the first year.
差在哪 · 「identified and pursued」沒有結論。改寫有篩選標準、被採納的建議，和建議之後的結果。BD 被評的是判斷加落地，兩段都要寫。
Attended industry conferences and trade shows to generate leads.
Turned [N] trade-show first meetings a year into [N] paying accounts by qualifying on the floor with a written scorecard, then cut the show calendar to the [N] events that produced them.
差在哪 · 參加活動只是出席。改寫寫出轉換率（首次會議到付費客戶）與一個砍掉場次的決策。那才是你在管一個漏斗，而不是在領名片。
Exceeded sales targets through new business acquisition.
Landed the first [N] customers in the cold-chain logistics segment, which was absent from the annual plan, and turned it into a [N] million dollar line the following year.
差在哪 · 「超越業績目標」是業務經理的語言，寫在 BD 履歷上會讓人以為你在做 1→N 的工作。改寫講的是 0→1：一個原本不在計畫裡的客群，被你做成一條營收線。
技能區怎麼取捨
技能區的判準：面試官指著某一項要你講一份實際談過的合約，你講不講得出來。
值得佔版面的
market sizing · entry-mode selection (direct, reseller, JV) · partner due diligence · pilot design
distribution agreement · revenue share · framework agreement · co-selling / marketplace listing · exclusivity & minimum commitment
Salesforce · HubSpot · LinkedIn Sales Navigator · ZoomInfo · Excel margin models
English (business fluent) · Bahasa Indonesia (business) · Japanese (JLPT N2)
可以刪掉的
- Relationship building、networking · 這是每個 BD 的日常，寫出來沒有區別度。關係的證據是簽下來的合約和它第一年的營收，那是 bullet 的工作。
- Hunter mentality、self-starter 之類的自我形容 · 形容詞佔了數字的位置。真的從零開過市場，就寫那個市場和它花了幾個月。
- 單獨一個「Negotiation」 · 談判是能力不是名詞。寫你談過的合約型態、換到了什麼條件，那才能被追問。
- 接觸過的所有 CRM 與外掛 · 面試官會挑一個問你的 pipeline 階段怎麼定義。留下你天天用的，其餘刪掉。
ATS 關鍵字
解析器先比對職缺描述的詞彙。BD 的職缺描述有一套固定的詞，以下依類別列出。用在 bullet 的語境裡，不要堆在技能欄。
只放你的合約撐得住的詞：寫了 revenue share，就欠一個「分成比例怎麼算、誰核的」的答案。堆關鍵字對解析器沒有加分，在人眼裡只是雜訊。
公開的合作案：履歷之外那份查得到的證據
看 BD 履歷的人有一個習慣動作：把你寫的合作案拿去搜。搜得到，那條 bullet 就從你的說法變成外部紀錄；搜不到，它仍然成立，只是要換一種寫法。這一節講兩件事——被公開過的合作怎麼在履歷上指過去，以及沒被公開的怎麼讓人查。
- 對方會打開什麼，照什麼順序
第一個動作幾乎都一樣：公司名加夥伴類別丟進搜尋框，看新聞稿或官網的合作公告在不在。在，你 bullet 上的那份合約就有了外部紀錄。第二個是夥伴自己的 partner 頁或市集列表，看公司還在不在名單上、掛在哪一級。LinkedIn 通常最後才開，而且是拿來對日期的：公告的月份要落在你的任職區間內，落在你到職之前，那件事就不是你開出來的。
- 履歷上指過去的那一行怎麼寫
不要在履歷貼一排連結，把公告寫進那條 bullet 就好：「Negotiated the distribution agreement with a regional systems integrator, announced jointly in [Month Year]; [N] million dollars of partner-sourced bookings in its first year.」有月份、有夥伴類型，讀的人自己搜得到。連結收在 LinkedIn 的精選（Featured）區，履歷抬頭只留 LinkedIn 一個網址。BD 履歷沒有作品集欄位，這是最不吃版面的做法。
- 夥伴目錄比新聞稿耐放
新聞稿是某一天發生的事，夥伴目錄是現在的狀態，而且點一下就看得到：原廠的 find a partner 頁、AWS Marketplace 或 Salesforce AppExchange 的上架、官網上的授權經銷商清單。這種證據適合寫成一個狀態的改變：「Took the company from unlisted to a listed partner in the vendor’s programme, at the tier that opened co-selling.」但名單會變。你離職之後公司可能被降級或下架，所以句子用過去式，寫你在的時候把它推到哪個位置。
- 哪些查得到，哪些只是你說的
夥伴等級登記在別人的網站上：目錄寫 Silver、履歷寫 Gold，這種矛盾一頁就翻出來。新聞稿裡被引述的那句話通常掛在副總名下，不是你；「我談成的」和「我代表公司宣布的」是兩個不同的宣稱，reference check 會分開來問。合資公司與在地子公司留在公司登記資料裡（台灣查經濟部的商工登記公示資料，新加坡是 ACRA），那是真正的公開紀錄。萬一紀錄跟你的說法對不上——合作後來終止、夥伴改名、合資收掉——自己先講：「這個合作在 [Month Year] 結束，因為最低承諾沒有達到」，由你說比被翻出來好。
- 不能公開的案子，拿什麼給人查
大部分合約不會有新聞稿，NDA 也擋著。這時候可查的不是名字，是人：對方的商務窗口，或當時一起簽核的財務、法務同事，願意在 reference 階段確認這件事發生過、以及你負責哪一段。列進名單之前先問過對方，這通電話本身就是被評估的判斷力。另外準備一份自己重寫過的一頁市場進入備忘錄：價格、客戶名稱、內部成本拿掉，留下方法——進入模式怎麼選、夥伴怎麼篩、分潤怎麼設計。面試時帶著紙本給人翻，不要用 email 寄出去。
- 還沒有公開合作案的人有什麼
剛進 BD、或待在小到不發新聞稿的公司，公開痕跡在別的地方：商會或外貿協會的參訪團名單、還掛在原廠網站上的共同 webinar 錄影、展會的參展商列表、你辦的 partner day 議程頁、產業媒體的一段引述。這些本身不是成果，寫進 bullet 時仍然要接一個結果：那場 webinar 之後進來 [N] 家經銷商詢問，那趟參訪團最後變成當地第一份簽下來的經銷合約。
- 什麼時候連結不要放
打開是 404、公告只有一張握手照加一段 MOU、市集列表已經下架——這幾種連結會讓讀的人連旁邊的 bullet 一起打折。判準只有一個：對方打開之後，看不看得出你做了什麼。看不出來就不要放，改寫合約本身的事實：型態、期限、最低承諾、第一年帶進多少。沒有連結的合約仍然是證據；打不開的連結不是。
BD 履歷的常見錯誤
- 1用業務經理的語言寫 BD
「達成 [N]% 配額」是 1→N 的證據。BD 的單位是市場、夥伴、客群：進了哪裡、簽了誰、第一年變成多少。配額語言會讓招募方把你歸到另一個職缺。
- 2把簽約當成果
MOU 簽了不等於發生了。每一份合約後面都要接一句：第一年帶進多少、幾個 joint deal、有沒有續約。簽了沒下文的合約，寫出來是扣分。
- 3「建立關係」沒有產物
關係不能量。要寫就寫關係的結果：一份簽下來的合約、一個因此進來的客戶、一個被縮短的採購流程。
- 4把品牌的吸引力寫成自己的開拓
公司在那個市場已經有 inbound，你接住的第一批客戶就不是你開的。誠實區分自己 outbound 找到的與別人送上門的；面試官會問你第一通電話怎麼打。
- 5pipeline 數字沒有定義
「Created a [N] million pipeline」在 MQL、有提案、口頭同意三種階段是三個數字。寫清楚你數的是哪一階，以及最後成交了多少。
- 6市場名單代替市場成果
「Expanded to [N] countries」只證明你去過。每個市場要跟一個結果：客戶數、第一年營收，或是決定退出。退出的市場寫出來反而可信。
- 7把整個入市團隊的成果寫成自己的
市場進入通常是 BD、產品、法務、財務一起做的。寫清楚你談的是哪份合約、你拍板的是哪個條件，其餘當背景。Reference check 一通電話就能對。
每個數字會招來的追問
履歷上的每個數字，都是你替自己出的面試題。BD 的追問有固定方向：合約後面問營收，市場後面問成本，pipeline 後面問定義。
Launched the company in two new markets, landing [N] million dollars of first-year revenue.
進入這兩個市場花了多少（人力、差旅、給在地夥伴的折讓）？第一年的客戶有幾個續約？哪一個市場沒達標？
準備進入成本與第一年營收的對照、續約率，以及一個誠實的未達標市場分析。「兩個市場都很順利」聽起來像你不在做決策的位置。
Signed [N] channel partners that now produce [N]% of regional revenue.
[N] 家裡有幾家在過去一季有出單？partner-sourced 和 partner-influenced 你怎麼分？財務認同這個算法嗎？
講得出活躍夥伴數、兩種歸因的定義與各自的數字，以及財務那邊算出來的版本。夥伴貢獻佔比是 BD 履歷最容易被戳的數字。
Cut the deal cycle from [N] to [N] days.
從哪一點量到哪一點？樣本有幾筆？同期的平均合約金額有沒有下降？
cycle 縮短可能是因為合約變小。把起點與終點的定義講死，附樣本數，主動說明合約金額的同期變化。
Negotiated a [N]-year exclusive distribution agreement.
獨家換到了什麼？最低承諾量是多少、沒達到怎麼辦？這份合約誰核的？
準備你讓出去的條件、換回來的條件、退出條款，以及核准鏈。講不出你放棄了什麼，面試官會認定條件是對方定的。
Created a [N] million dollar pipeline from zero in a new segment.
這個 pipeline 的階段定義是什麼？到今天成交了多少？哪幾筆掉了，為什麼？
帶著階段定義、成交率與掉單原因。pipeline 是承諾，成交才是證據；先自己講出轉換率，比被問倒好。
常見問題
我同時做過 BD 和 sales，履歷要分開寫嗎？
不用分開，但要分清楚。同一段經歷裡，開市場、簽夥伴、首批客戶的 bullet 用 BD 的語言（市場、合約、第一年營收），扛配額的 bullet 用業務的語言（達成率、續約）。混在一起會讓兩種招募方都覺得你不是他要的人。
投 BD 職缺時，BD 的 bullet 排前面，業務的壓成一到兩條。
我剛簽的合作案還沒有營收，能寫嗎？
能，但要寫成它現在的樣子：合約型態、期限、最低承諾、第一筆出貨或上線的時間。「Signed a [N]-year distribution agreement with a minimum commitment of [N] units, first shipment scheduled for next quarter」誠實而且有資訊量。
不要把預估營收寫成成果。面試官問「到目前帶進多少」時答案是零的那條 bullet，會連累其他數字。
我的經驗都是台灣本地經銷商與代理，外商看得懂嗎？
看得懂，前提是用合約型態與結果描述，不是用公司名。「Signed [N] regional distributors under a tiered margin schedule, taking the channel to [N]% of domestic revenue」，外商的通路經理自己也這樣寫。
外商在意的是方法能不能遷移：怎麼篩夥伴、怎麼定條件、怎麼處理通路衝突。市場在哪裡，反而是次要的。
我沒有 BD 的頭銜，做過業務、顧問或自己創業，怎麼轉？
找出你經歷裡的 0→1：第一個進入的市場、第一份簽下的合作、第一批沒有 reference 就成交的客戶。創業者尤其有這種素材，只是常被寫成「創辦了公司」。
把它們照 BD 的骨架重寫：市場或夥伴、合約型態、第一年結果。頭銜不必是 BD，證據是就夠了。
合約有保密條款，夥伴與客戶名稱不能寫，怎麼辦？
用產業加規模指稱：a regional systems integrator、a top-three logistics operator in Thailand。面試官讀得懂，而且預期你這樣寫；寫出名稱反而先扣一筆判斷力的分。
說服力來自細節：合約型態、期限、最低承諾、第一年營收。這些通常不在保密範圍內，而且比名稱更有資訊量。
把你開出來的市場，寫成守得住的英文 bullet
用中文照實描述你進過的市場、簽過的合約與第一年的結果，AI 以你選的產業視角改寫成這一頁等級的英文履歷。四項分數由規則引擎計算，同一份稿重測數字不變。你沒提供的數字一律留黃色 [N] 空格：「夥伴第一年帶進多少」那一題，要答的人是你。
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